兩三轉
Dear會員們大家好,
針對文章的標題“兩三轉”，會員一定有所好奇疑惑，且讓平祺來為大家說分明：“兩三轉”其實就是兩個“三轉”。此乃平祺個人發想，主要內容是提供我們織襪同業在面臨艱難困境時的因應自處之道，以及闡述織襪產業未來可能的歷程與發展階段以供大家酌墨參考。
第一個三轉(路轉、人轉、心轉)：也就是山不轉路轉，路不轉人轉，人不轉心轉。山就如同千層峰、萬重山，象徵我們織襪產業一直以來所面臨的種種困難挑戰(從貿易自由化後的紡織品配額回歸、金融海嘯、主權債務危機，到最近的「織襪四害」等等)。面對這些如山般嚴峻的考驗就要：
1.路轉：若遇山高阻擋無法過去，就得轉彎旋角，從旁邊開路過去，也就是要迂迴轉進。同樣地，當我們個人、家庭、公司或產業，一旦面臨困境，也要如是想、如此做。
2.人轉：若是此路(原有的道路)不通，當然就要趕緊找替代道路，縱然路途較遠、較難走，只要方向正確，哪怕再遠、再久都可以到達目的地，更何況，現在都有「GPS衛星定位導航」，比較不會迷失，不是嗎？
3.心轉：若還是沒有可選擇的其他方法可解決問題或排除困難，此時只要心念一轉，換個角度想想，或者改變思考方式(靜心、定思、沈澱思路甚或逆向思考等)，或許心障一除、觀念一改，許多問題也就豁然開朗、迎刃而解了。大家不妨試試！
第二個三轉(轉單、轉嫁、轉型)：就是我們織襪產業未來可能的發展趨勢與階段。
1. 轉單：2008年的全球金融海嘯，徹底改變了全世界的經貿生態。先進已開發國家(歐、美、日等)一厥不振，取而代之的是以中、印為首的新興經濟體。尤其是中國，在海嘯危機後快速地演化、進化，如今已從過去的「世界工廠」正要蛻變成為「世界市場」；從「在中國製造(Made in China)」轉化成「為中國製造(Made for China)」，再加上中國剛出爐的「十二五計畫」(第十二個五年計畫)，更揭櫫了以「擴大內需」與「產業結構轉型」為主軸的經濟發展藍圖。
中國在「擴大內需」方面，首先就是要讓人民富起來，以增進消費力與意願，進而維持一定的經濟成長。於是，薪資上漲、缺工、勞力分配扭曲等便會成為常態。再加上近來原物料飆漲、通膨壓力如影隨形，還有不斷升值的人民幣等因素，在在都讓生產製造成本節節高升，尤其勞力密集產業更是首當其衝。影響所及，中國過去依賴低廉的勞動力與眨值的匯率所產生「勢如破竹」般的競爭力便會漸漸式微，而其在國際市場間搶單的「磁吸力」亦將轉弱，於是，國際買家的「轉單現象」就會發生。台灣當然會是最主要的受益者。
既然轉單初期是以傳統的勞力密集產業為主，我們在台灣的織襪產業就有可能會是最早最直接的受惠者。據聞，已有許多我們織襪同業接到了客人從大陸的轉來的訂單，便可印證。如果情形趨勢確立，那可是我們織襪產業再迎春天的大好契機，還望大家要好好地把握商機。正是：
「中國搶單歇一歇，轉單台灣是機會；
苦盡甘來織襪業，共創榮景再起飛。」-- <平祺> --
2. 轉嫁：然而，業者縱然接到轉單，可惜初期轉單價格依然偏低(還是有比價效應)，重之以原物料、匯率等因素，更壓縮了出口業者的接單毛利。資料顯示，去年我們織襪產業整體外銷出口，不管是金額與數量皆呈兩位數成長，但平均單價卻微幅衰退，便可證明此一現象。雖說「先求有(單)、再求好(利)」，然而大家應該要想辦法說服客戶，把成本「轉嫁」出去，先前或許有些難度，但此一時、彼一時，現今的環境(如前所述)當更有利於提高報價、轉嫁成本了，希望大家一起努力。正是：
「轉單初期毛利低，聊勝於無是轉機；
成本轉嫁若順利，轉運成功笑咪咪。」-- <平祺> --
3. 轉型：綜觀國內外情勢，大環境似乎對台灣的產業(尤其是未出走外移的傳統中小企業)漸漸有利。即使如此，就算能轉單、轉嫁，但是就長期而言，還是要利用這個機會來讓產業或公司積極「轉型」。也就是從過去以勞動與原料成本為導向的競爭力，轉型成為以「少量多樣、即時反應」與「縮短交期、快速出貨」等高附加價值的核心競爭力。如此，才能創造長期競爭利基、確保競爭優勢，進而以利產業永續生存發展。而我們織襪產業又何嘗不該如此嘗試轉型？正是：
「長期發展要轉型，少量多樣速反應；
出貨急急如律令，如此競爭一定贏。」-- <平祺> --
總之，在可預見的將來，我們織襪內銷業者，受大陸廉價劣質產品的衝擊將愈來愈小(其低價優勢不再)；而外銷業者則可受轉單、轉嫁趨勢之福，業績、利潤自然可期。至於是否如此，且讓我們拭目以待！正是：
「織襪產業臨挑戰，四害未除有夠煩；
若能認知兩三轉，撥雲見日景氣返。」-- <平祺> --
以上是平祺在去年六月召開的理監事會中提出的個人看法與見解，在此一道與所有會員分享。
理事長 魏平祺 敬上2011.3.9